So vielversprechend war der mögliche Geschäftspartner, sodass man voller Enthusiasmus ein gemeinsames Unternehmen gründete. Und dann stellte sich heraus, dass der eine die ganze Arbeit hatte, während der andere nur Geld rauszog. Wenn man das nur vorher wüsste …

Dabei ist das gar nicht so schwer. Immer wieder kommen Menschen zu mir, die sich ein Bild über mögliche Geschäftspartner verschaffen wollen. Man kann auch verschiedene Szenarien bzw. Bedingungen, unter denen zusammengearbeitet wird, anschauen.

Eine Geschäftsfrau, die mit einem Restaurant schon viele Jahre selbständig war, betreute ich schon länger. Sie wollte entweder das Unternehmen verkaufen oder sich einen Geschäftspartner suchen. Mit drei kleinen Kindern zuhause wurde ihr das Unternehmen zu viel. Sie nannte einige mögliche Geschäftspartner, die sie sich vorstellen könnte. Keiner von diesen war bisher angesprochen worden. Nachdem ich die Daten hatte, konnte ich ihr pro Person sagen, was passieren würde, wenn sie diese Person zu ihrem Geschäftspartner machen würde.

Da war alles Mögliche dabei: Leute, die keine Ahnung vom Fach hatten und daher ungeeignet waren (Ware wäre verdorben, Führung wäre komplett danebengegangen). Einer hätte sich mit dem Geld auf und davon gemacht. Ein anderer hätte sie hängen lassen, wenn sie ihn am meisten gebraucht hätte usw. Also hat sie sich letztendlich dazu entschlossen, das Restaurant zu verkaufen. Wir fanden auch recht schnell den passenden Käufer.

Zwei Jahre später meldete sie sich zu folgendem Thema: Der Geschäftspartner ihres Mannes hatte diesen betrogen und vor Gericht gezerrt. Nun galt es einen Weg zu finden, um zu beweisen, wie die Sachlage war. Dazu war es nötig, herauszufinden, auf welche seiner Geschäftspartner und Mitarbeiter ihr Mann zählen konnte. Wer hinter ihm stand und wer hinter dem ehemaligen Geschäftspartner. Wir schauten uns das Person für Person durch und erhielten ein recht klares Bild. Letztlich konnte der Prozess gewonnen und ein Teil des verlorenen Geldes wieder hereingeholt werden.

Es kommen aber auch Kunden, die ihr Unternehmen vergrößern möchten und einen Investor benötigen. Wo findet man den passenden? Kann man diesem vertrauen? Wieviel Mitspracherecht will dieser haben? Viele Fragen, die man sich schon im Vorfeld ansehen kann. Auch hier können Szenarien ausfindig gemacht werden, zu welchen Bedingungen der gewünschte Geschäftspartner einsteigen möchte.

Umgekehrt kam unlängst ein Kollege auf mich zu. Er wurde auf ein interessantes Start-Up aufmerksam und wollte wissen, wie groß die Erfolgschancen der ganzen Geschichte seien. Denn er wollte nicht Zeit und möglicherweise Geld in etwas investieren, das keinen Erfolg versprach. Dabei sahen wir uns auch die zwei zukünftigen Geschäftspartner an. Aufgrund deren Mangel an Strukturiertheit und Entscheidungsfreude wäre es sehr mühsam geworden, mit diesen beiden Personen eine geschäftliche Partnerschaft einzugehen.

Manchmal geht es nicht um die Frage: Ja oder nein? So manch einer sitzt ja bereits mit einem Geschäftspartner im Boot. Irgendwann treten Schwierigkeiten auf. Nun gilt es herauszufinden, was der Andere und man selbst braucht, um diese Schwierigkeiten überwinden zu können. Ist das gelöst, kann wieder mit der produktiven Zusammenarbeit weitergemacht werden. Und man würde es nicht vermuten: Es sind manchmal kleine Verletzlichkeiten (des Egos oder der Seele), die zu einem Zerwürfnis mit dem Geschäftspartner führen. Wie einfach wäre es, wenn man wüsste, was dazu geführt hat?

Einige Unternehmer melden sich regelmäßig bei mir, wenn sie beispielsweise mit einem neuen Unternehmen als Partner zusammenarbeiten wollen. Hierbei geht es nicht nur um die Einschätzung der Person der verantwortlichen Manager. Nein, man muss auch die Firmenstrukturen und -kulturen genauer unter die Lupe nehmen. Eventuell spielen hier auch noch Zulieferer etc. eine Rolle. Das ist also etwas komplexer. Aber sobald man sich ein Bild verschafft hat, ist die Lösung oder Entscheidung meist ganz einfach.

Probieren Sie es das nächste Mal aus und melden Sie sich, wenn Sie wieder vor der Entscheidung stehen, einen neuen Geschäftspartner in Ihr Unternehmen aufzunehmen oder mit einem neuen Partner zusammenzuarbeiten.